电梯销售讲讲体验

电梯销售讲讲体验

“卖电梯分两种，一是在电梯代理商公司，一是在电梯厂家。

一些不错的代理商公司收入看项目利润，优秀的代理商老板是一家公司的支柱。所谓优秀，需要经验丰富，对于代理商销售来说更重要的是老板要大方。我见过报价只能给老板再由老板出价格给下面销售。也有下面销售直接跟我沟通价格自行定价，根据利润拿提成。普遍来说后者销售谈项目的能力与工作积极性绝对高于前者。另一种销售就是厂家销售（涵盖新梯、维保）。我一直做新梯销售，日常工作最重要的是拿下台量与提高市场覆盖率。

贵州电梯销售小编说一下我的跳槽史吧，毕业进入了贵州某奥电梯公司，从销售支持开始做，从对电梯是什么都不知道，ps:很感谢当时入职一个多月的培训，让我从小白变成了对电梯略知一二的菜鸟。后来去的一线公司都没有这么多培训内容(也是后来都熟悉了人事也就没安排入职培训电梯知识了)。其实销售支持的工作很锻炼人，如果刚毕业真的建议先做销支再去做销售。从电梯计价到做报价书，再然后投标文件、合同、出图，与工厂对接排产、认款等等，很杂，但都熟了去做一些小项目就没问题了。

下面是我在电梯厂家做销售的经历上和感受：

1.工作量

销售的工作就是把东西给卖出去。卖东西就是一个销售的工作。然而这份工作的任务量有多少呢？我新到TK负责周边一个市场，和分公司所在地的公共市场。本财年共有120台新梯任务。

怎么把120卖出去？真是每天想得头发都白了。各种扫街，拜访代理商，一看到招标信息就去与业主联系。好不容易找到一个项目就要开始算价格，审批、申请价格，做报价书，准备投标文件（这活做着最辛苦），去投标报价，有的还需要二次报价或者竞争性谈判；中标以后还要去工地现场量尺寸出图纸，再出合同，有代理商的项目还要准备代理费，买断项目就能轻松一些。合同签完还要准备工厂排产，然后发货，货到现场有问题虽然是项目经理的事情了，但是代理商或者客户找到你也要处理，万一货到现场发现又有问题这又是一个大麻烦！

总之，电梯销售员做一个项目下来的周期很长，项目定下来了不一定签，签了不一定付钱。一个项目周期之长两三年都是很正常，每件事情都涉及到土建尺寸，价格等等，被废了标还要挨批，项目跟很久才能签，然后在收款之后才能拿到相关台量奖金。所以电梯销售两个字：心累！

对于要入行的销售我就想说自己考虑清楚。朋友卖房子的（楼盘好）这几个月的月收入都1w+，卖车的也是按照当月量来的。而电梯，我从来没有一个月就把项目谈好收钱拿到奖金的，快一点的人家的私人别墅梯，也来回弄了一个半月走完流程收到定金。”

2.收入

一份工作最直观的感受肯定是体现在收入上。刚毕业在杭xio时做销支，每月收入2.8k左右，做了半年转成销售时多了几百块。那时候没有买车所以没有油补（每个月一千块啊看着还是好诱人的），然后七七八八的补贴拿到手大概3.5不到一点。这是基本收入，每台电梯提成拿到手大概800左右，12,13年电梯还是比较好卖的，做了几个项目都凑上了车子的首付了。

14年至今在一线厂家就明显觉得电梯市场没有刚入行时要好，负责区域里面烂尾楼、开发商资金紧张等等状况都挺多的，所以压力要大很多。

总之销售的工资其实都差不多，电梯销售因为属于开单吃三年的行业所以底薪要高一些，平时每个月油补话费还有报销做一做基本收入还是可以的。

一线普遍基本待遇要高一些，五险一金交的也更多，另外还有商业保险还能涵盖配偶子女。我现在TK公积金收入都有1.x k（想想这是网络，我又是在欧美系公司签了好多保密协议的人，这些还是用代号吧，电梯人一看就懂）

然而更重要的是做项目的奖金！没有项目做下来只拿个基本收入真没什么意思，得干多少年才能在现在的房价下买得起一个厕所呀！

当然，销售肯定还有其他收入，这就不说了。贵州电梯销售小编今天就分享到这里了，如果这边还有什么不懂的可以来我们公司了解了解情况哦！