怎么做好电梯销售工作？这给你答案

许多开发商在打地基时在贵州电梯销售。他们最多先根据哪个品牌设计电梯。他们尚未签署订单合同或已经签署合同，但尚未支付定金。即使大楼已经封顶，电梯可能仍然没有修好！如果是这样，你有机会。问题是，你不知道竞争对手是谁，他们要去哪里。大多数新手都有这个问题。当他们看到建筑工地时，他们会问人们是否想买电梯。你应该先随便说点别的，并对建筑效果图或建筑位置、建筑单位等表示欣赏。当他谈到放松警卫的心情时，你应该再和他谈谈电梯。

他最好问你是做什么的，以便通过“随意的谈话”知道谁是甲方的负责人，以及你打算设置什么牌子的电梯。知道这一点，未来的工作将是有针对性的。建议你先和老推销员合作做一两个项目，学习老推销员的方法。随着经验的增加，你会逐渐形成一套适合你个性特点的销售理念和方法。约70%由甲方老板决定，30%由甲方信任的人员推荐和决定，这些人员可能是下属的技术人员、设计院或其他开发商和土建承包商。招标项目除外。城市规划局、主要建筑设计院和投标公司是该项目首次出现的地方。其他项目信息也可以从房地产开发商那里获得。许多电梯项目信息是通过客户介绍获得的。

贵阳电梯投标前，应始终与熟悉的投标单位或甲方人员保持联系(级别越高越好)。你应该从战略上了解竞争对手的动向，以便采取对策。想和甲方老板预约的原因很简单。他说我们的老板希望你“坐下”或参观我们公司的电梯模型项目。提前向你的领导问好。我希望你在工作中能继续学习与销售相关的电梯知识。经常问同事。在销售实践中不断充实自己。例如，要求乙方补足房款、垫付费用、负责电梯井的装修、装修，甚至出国检查，或者简单地解决无法向甲方收取的会计问题。换句话说，虽然代理人和客户签订的价格很高，但也有很大的责任和风险。虽然制造商挣得更少，但风险却转嫁给了代理商。